隨著建陶市場(chǎng)日趨低迷，為尋求生存發(fā)展之計(jì)，生產(chǎn)企業(yè)對(duì)外部的瓷磚產(chǎn)品走向也就更加關(guān)注，這使得近期福建數(shù)家陶企對(duì)異形、多邊形仿古磚產(chǎn)生了濃厚興致?？梢哉f(shuō)，2014年多邊、異形仿古磚在福建市場(chǎng)嶄露頭角。

異形磚多年前就在福建流行

多年前，福建已有不少企業(yè)生產(chǎn)異性仿古磚，此類磚在福建沿海一帶很受喜歡，但至今唯有酷陶一直在堅(jiān)持著生產(chǎn)。

之所以比較受歡迎的產(chǎn)品會(huì)慢慢淡出市場(chǎng)，而今又重新回來(lái)，原因在于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)需求量不夠大，或價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)沒有利潤(rùn)可圖，很多企業(yè)逐漸將其拋棄。但隨著在市場(chǎng)需求不旺，加上考察意大利又發(fā)現(xiàn)此類產(chǎn)品“大行其道”，企業(yè)認(rèn)為重拾多邊異形仿古磚，輔以噴墨技術(shù)的運(yùn)用或許是有效應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的舉措之一。

進(jìn)軍異形磚要改變營(yíng)銷模式

在稅收增加，天然氣也許還要漲價(jià)的情況下，唯有通過(guò)產(chǎn)品個(gè)性化來(lái)獲得高利潤(rùn)才能生存。雖然，目前異形仿古磚有比較高的利潤(rùn)，但如果福建企業(yè)延續(xù)之前的營(yíng)銷模式，該類別產(chǎn)品很快又將重現(xiàn)低價(jià)。

據(jù)行業(yè)人士分析，走專賣店路線可維系產(chǎn)品高附加值，只是目前福建企業(yè)要走這條路還有很多客觀的制約因素。也就是說(shuō)，福建陶企想進(jìn)入多邊形仿古磚領(lǐng)域，必須在產(chǎn)品配套水平、服務(wù)能力以及保持質(zhì)量穩(wěn)定性方面，做出足夠的準(zhǔn)備，才能嘗試改變?cè)械臓I(yíng)銷模式。

而對(duì)于福建企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果營(yíng)銷模式?jīng)]有改變即使有好產(chǎn)品也達(dá)不到高利潤(rùn)，不過(guò)好在多邊、異形仿古磚高利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)小為福建企業(yè)營(yíng)銷模式的改變創(chuàng)造了條件。

防止陷入只改變形狀的陷阱

雖然個(gè)性化產(chǎn)品屬于高端消費(fèi)群體，可單純形狀的改變不足以維系產(chǎn)品高附加值。單在形狀上的改變，無(wú)法做出產(chǎn)品的質(zhì)感、味道，很容易被模仿，難以維系高利潤(rùn)。也就是說(shuō)，只在形狀創(chuàng)新，繼續(xù)做低檔次、低附加值的東西，進(jìn)入異形仿古磚也就失去了意義。在創(chuàng)新方面，簡(jiǎn)一做的比較好，其在工藝上實(shí)現(xiàn)了突破，做出了他人做不到的大理石質(zhì)感，最終獲得高效益。

因此，為了更好的創(chuàng)新，陶企首先應(yīng)該做到開發(fā)與營(yíng)銷的有機(jī)結(jié)合，分工需更明確、專業(yè);改變客戶對(duì)接銷售部的工作方式，客戶直接對(duì)接研發(fā)部，把客戶需求變成現(xiàn)實(shí)，才能最大限度提升產(chǎn)品價(jià)值。

其次產(chǎn)品與設(shè)計(jì)的有機(jī)結(jié)合。因?yàn)槭袌?chǎng)不好，生產(chǎn)企業(yè)壓力大，大家都在思變，以致產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)百花齊放，一切從視覺做起，預(yù)計(jì)今年顏色流行會(huì)比較雜。如顏色反差較大的產(chǎn)品對(duì)編會(huì)顯得活躍，若清一色會(huì)比較呆板?？傊?，古典與時(shí)尚有機(jī)結(jié)合，才能滿足更多的消費(fèi)需求。

【觀點(diǎn)】

個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越好

仿古磚銷售 潘堅(jiān)朝：

個(gè)性化產(chǎn)品市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越好，價(jià)格也比較高，在越高端市場(chǎng)越好賣，因?yàn)樾〈u更能夠體現(xiàn)古色古香的味道，異形磚主要用在休閑地方，陽(yáng)臺(tái)、過(guò)道、自建房底層等，基本上都是有錢階層。